Cómo es la perspectiva que tienen para este año en el negocio de los gimnasios Cómo es la perspectiva que tienen para este año en el negocio de los gimnasios
Deltrozzo, junto a Silvina
Maceratesi crearon este
evento al cual asistieron los
máximos referentes de la industria
nacional e internacional
del Fitness que ofreció
conferencias, seminarios,
jornadas de capacitación,
consultorios empresariales,
workshops y máster
clases y en la cual además,
analizaron la situación en la
que se encuentra la actividad
en un contexto complicado
para la economía nacional.
Precisamente de todos
estos temas habló el bandeño
Guillermo Vélez con el
MIX ECONóMICO, en una
entrevista realizada a poco
de comenzar la nueva edición
de la Expo Mercado Fitness
que reunió a miles de
visitantes en Costa Salguero
y en la cual, además, se
hizo una colecta especial de
alimentos para una escuela
santiagueña.
¿Cómo se presenta
este año para la industria
del fitness y de gimnasios?
Es un año de grandes desafíos.
Hay menos dinero en
la calle, el consumo está aún
retraído y la inflación sigue
dándole dolores de cabeza
a los emprendedores. Aun
así este sector se caracteriza
por mantener su optimismo
y por ser resiliente a las crisis.
Hoy nuestro negocio es
menos estacional, principalmente
porque las motivaciones
de consumo han cambiado.
La gente ya no sólo se
acerca al gimnasio en septiembre/
octubre para mejorar
su apariencia de cara a la
llegada del verano, sino que
va tomando conciencia sobre
la importancia del ejercicio
físico regular para mejorar
su calidad de vida. El
gimnasio para muchos es un
remanso de tranquilidad y
placer, así que ya no está entre
los primeros ítems que
recortan, al menos en los
segmentos de clase media y
media alta de la población.
Según los datos que
poseen, ¿qué cantidad
de gente se volcó a la actividad
física en gimnasios
en estos últimos
años? ¿Creció el número?
Hay poco menos de 3 millones
de personas haciendo
ejercicio físico en el ámbito
de gimnasios (esto no contempla
la práctica de deportes)
y el número crece todos
los años, en la medida que el
bienestar gana terreno en la
agenda de los medios, de las
empresas y del estado.
Nuestras proyecciones
indican que en Argentina
hay en funcionamiento
actualmente alrededor
de 7.900 gimnasios y clubes
deportivos a los que asisten
alrededor de 2,8 millones de
personas, que representan
6,4% de la población total
del país. El volumen aproximado
de facturación del sector
en 2015 fue de $13.400
millones de pesos.
¿Cómo ves la evolución
de la actividad aquí
en Santiago?
No tengo datos específicos
actualizados por ciudad,
pero a simple vista es
fácil comprobar que el sector
acompaña a nivel local
el crecimiento que ha tenido
en todo el país y en todo el
mundo. Hoy existe en Santiago
una oferta mucho más
variada y profesional, en términos
de servicios e instalaciones.
¿Hay cambios que esté
produciendo el avance
de la tecnología en la
industria? ¿Cuáles?
Los cambios en nuestro
sector responden fundamentalmente
al nuevo tipo
de consumidor que enfrentamos,
la generación y
conocida como millennials.
Gente que nació entre 1981
y 2000 (tienen entre 16 y
36 años hoy), hiperconectada,
multidispositivos, multipantalla,
exigente, acostumbrada
a tomar decisiones informadas.
A ese consumidor
es cada vez menos probable
satisfacerlo con propuestas
generalistas, indiferenciadas.
Hoy, gracias a la
tecnología, podemos conocer
más y mejor los hábitos
y preferencias de ese público
y debemos adecuar nuestras
propuestas en esa línea.
La gente hoy demanda servicios
personalizados, quiere
interactuar con la marca,
quiere divertirse haciendo
algo que se adecue a sus objetivos
individuales.
¿Qué es lo que busca
la gente que va al gimnasio?
¿Calidad de vida?
¿Verse mejor? ¿Por
donde crees que pasa el
interés?
Los millenials son una
generación súper variada en
gustos y preferencias. Y frente
a eso le cabe a las empresas
descubrirlas para tratar
de satisfacerlas. Pero de manera
general podemos decir
que las mejorías estéticas, la
socialización y la salud están
entre los motivadores principales.
¿Cuál es la inversión
promedio que realiza
una persona que va al
gimnasio en cuota mensual?
En promedio, en el interior
del país, pagan alrededor
de 400 pesos por mes.
Obviamente hay gimnasios
que ofrecen servicios por
menos y también por más.
¿Cómo influye la situación
económica en
la mayor o menor demanda
de este servicio?
¿Hay bajas?
Aunque adjetivos como
“duro, difícil, complicado,
incierto” son recurrentes
entre los dueños de gimnasios
al describir el presente,
el sector del fitness es optimista
de cara a lo que vendrá:
7 de cada 10 empresarios
creen que 2016 será un
año “bueno” o “muy bueno”.
Sólo el 20,7% de los consultados
en una encuesta realizad
este mes por Mercado
Fitness, dice que será “regular”
y el 3,5% opina que será
“malo”.
Los menos optimistas sobre
2016 son los gimnasios
de Capital Federal: el 5,4%
cree que será un año “malo”.
En la misma línea, son
los gimnasios medianos (de
501 a 1000 m2) los que tienen
más expectativas negativas:
5,8% asegura que será
“malo”. Por el contrario, la
mitad de los gimnasios con
1001 a 2000 clientes opina
que 2016 será “muy bueno”.
Al pedirles que evalúen
este primer semestre de
2016, la mayoría (40,6%) lo
calificó como “bueno”, casi
un tercio (27,7%) dice que
fue “regular”, para el 20,9%
fue “muy bueno” y el 8,9%
opina que fue “malo”. Pero,
específicamente en Capital
Federal, el balance es más
negativo: el 13,5% dijo que
la primera mitad del año fue
“mala”. l
