Día del Niño: cómo compran los argentinos y qué buscan a la hora de elegir regalos
El comercio electrónico mantiene un fuerte crecimiento y los consumidores llegan a la fecha más informados y cautelosos. Las promociones, la financiación y las compras de último momento se consolidan como claves para definir los regalos.
A pocos días del Día del Niño, que este año coincide con el fin de semana largo por el paso a la inmortalidad del general José de San Martín, el sector comercial espera un impulso en las ventas tanto en jugueterías y shoppings como en las plataformas digitales.
El comercio electrónico llega a la fecha con números positivos. Durante el primer semestre de 2026 registró un crecimiento superior al 55% interanual, por encima de la inflación, con unos 645 millones de unidades vendidas y un ticket promedio de $134.519.
Sin embargo, el volumen de operaciones convive con un consumidor que mantiene una actitud prudente y analiza cada gasto. Según especialistas del sector, el celular se convirtió en el principal canal para realizar compras online.
En el último Hot Sale, por ejemplo, el 93% de las operaciones se concretaron desde dispositivos móviles. Para Emmanuel Cristal, Growth Marketing Manager de Wego Digital Hub, el comprador actual prioriza la financiación y más de la mitad de las operaciones digitales se abonan en tres o seis cuotas.
Comprar sobre el cierre y comparar antes de decidir
La demora en concretar las compras tampoco responde necesariamente a la improvisación. Los consumidores llegan a esta fecha con mayor información y suelen comparar precios, descuentos y alternativas de financiación antes de elegir.
Según May Pereyra, directora de Cuenta de Somos Chili, muchos compradores esperan hasta los últimos días para encontrar la combinación más conveniente entre precio, promociones y cuotas.
Esta tendencia llevó a que distintas campañas comerciales se extiendan durante varias semanas. Las promociones de bancos y grandes comercios comenzaron a fines de julio y continuarán hasta el 19 o 20 de agosto, convirtiendo la celebración en una suerte de "Mes del Niño".
Las cuotas, protagonistas
La financiación se convirtió en uno de los principales factores a la hora de elegir un producto. Actualmente conviven descuentos de hasta el 40% con alternativas de hasta 24 cuotas sin interés.
En este escenario, los marketplaces concentran alrededor del 47% de la facturación del comercio electrónico, mientras que los consumidores evalúan una compra de manera integral: no solo tienen en cuenta el precio del producto, sino también el valor de la cuota, los descuentos bancarios, el costo del envío y el plazo de entrega.
El desafío de volver a poner al juguete en el centro
Más allá de los precios y las promociones, la industria enfrenta otro desafío: recuperar el protagonismo del juego físico frente al crecimiento del entretenimiento digital y las pantallas.
Las marcas buscan evitar una competencia directa entre ambos mundos y apuestan por destacar los beneficios de jugar, imaginar, construir, moverse y compartir con otros.
En ese contexto, los juguetes didácticos y aquellos considerados "con sentido", como los bloques de construcción y los juegos de mesa, ganan espacio entre las preferencias de los consumidores.
El componente emocional también mantiene un peso importante. El diseño, la calidad, las marcas y los personajes reconocidos pueden ser determinantes al momento de elegir un regalo.
Así, el Día del Niño 2026 se presenta como una fecha marcada por el consumo planificado, las compras desde el celular y la búsqueda de financiación, pero también por el intento de la industria de recuperar el valor del juego tradicional frente al avance de las pantallas.